スナック営業道

外資系フルコミッション現役営業マンが本当に読んでよかった営業本ベスト3外資系でフルコミッション、完全成果主義の世界で働く現役営業マンとして10年以上。「結果がすべて」の環境に身を置く中で、壁にぶつかり悩んだとき、数々の本に助けられました。今...

スナックで考える、幸せとは何か？「幸せって何だろう？」誰もが一度は考える問いですが、正解はありません。スナックに25年通う中で、私は幸せについてたくさんのヒントをもらいました。カウンターで交わされる会話や、ママの何気ない言葉の中に、幸せの本...

ママに教わった“人に頼る勇気”の大切さ「人に迷惑をかけてはいけない」子どもの頃からそう教わってきた人は多いと思います。でも、スナックに通う中で私は「頼ることの大切さ」を何度も感じました。ママが教えてくれたのは、「人は、頼られることでむしろ嬉...

常連が語ってくれた失敗から学ぶ、人生の立ち直り方スナックに通っていると、昇進の喜びから大きな挫折まで、いろんな人生を耳にします。その中で特に印象的なのは、常連さんたちが「失敗をどう受け止め、どう立ち直ったか」という話です。私自身、営業で大き...

信頼される人は聞き方が違う！スナック流“聞き上手”の技術営業でも日常の人間関係でも、「話し上手」より「聞き上手」のほうが信頼されることが多いです。スナックに25年通って感じたのは、ママや常連の「聞き方」のうまさでした。今回は、スナックで学ん...

営業で初対面の相手と打ち解けるスナック流アイスブレイク術営業の現場で一番緊張するのが「初対面の瞬間」。何を話せばいいのか迷ってしまい、沈黙になってしまうことも少なくありません。そんなときに役立つのが、スナックで学んだ「アイスブレイク術」です...

スナックの夜に学んだ、人生は縮図であるということスナックに通って25年。夜のカウンターに座っていると、そこに「人生の縮図」が見えることがあります。若者からベテランまで、経営者からサラリーマンまで、さまざまな人が同じカウンターを囲む。そのやり...

スナックのママに教わった、人生を変える3つの言葉スナックに通って25年。営業マンとしての学びも多かったですが、何より「人生を軽くしてくれる言葉」をたくさんもらいました。夜のカウンターは、人生の縮図。ママや常連さんの一言が、ふとした瞬間に心を...

スナックのママに学んだ、相手を気持ちよくする褒め方「褒めるのが苦手」「何を言えばわざとらしくならないか不安」――そんな人は少なくありません。でも、スナックのママは自然体で相手を笑顔にします。そこには、テクニックではなく“観察と心配り”があり...

沈黙が怖くない！スナックで覚えた会話の間の使い方会話の中でふと訪れる「沈黙」。営業でも日常でも、この沈黙が怖くて慌てて言葉をつなごうとした経験はありませんか？スナックに25年通って感じたのは、「沈黙は悪いものではない」ということ。むしろ沈黙...