外資系フルコミッション現役営業マンが本当に読んでよかった営業本ベスト3

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本記事では、外資系フルコミッション営業として現場で実際に役立った「厳選3冊」を、
なぜ効くのか（使いどころ・注意点）まで具体的に解説します。リンクは参考用に設置しており、購入の強制はありません。

営業の魔法（中村信仁）

著者：中村信仁｜出版社：ダイヤモンド社

この本で“すぐに現場で試せる”ポイント

お客様が話したがらないときに「沈黙を恐れず、相手の言葉を待つ」姿勢を教えてくれた一冊です。
スナックでも営業でも、相手の“心の準備”が整うまで待てる人が信頼を勝ち取ります。

著者：犬飼ターボ｜出版社：サンマーク出版

この本で“すぐに現場で試せる”ポイント

売るよりも「相手を喜ばせる」ことに焦点を当てるという考えは、スナック営業にも通じます。
常連のお客様がまた来る理由は「居心地の良さ」。その本質を言語化してくれる一冊です。

著者：ジョー・ジラード｜出版社：プレジデント社

この本で“すぐに現場で試せる”ポイント

ジラードの「顧客リストを“家族リスト”として扱う」という発想は、
スナックの常連管理にも通じます。営業成績は「信頼リストの深さ」に比例するのだと実感します。

どの本も、テクニックよりも「人間力」を鍛えるための指南書です。
営業マンにとって本は“心の筋トレ”。夜のスナックで磨いた会話力と合わせれば、どんな相手にも届く営業ができます。