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営業で初対面の相手と打ち解けるスナック流アイスブレイク術

人間関係

営業で初対面の相手と打ち解けるスナック流アイスブレイク術

営業の現場で一番緊張するのが「初対面の瞬間」。
何を話せばいいのか迷ってしまい、沈黙になってしまうことも少なくありません。

そんなときに役立つのが、スナックで学んだ「アイスブレイク術」です。
スナックはまさに初対面の人が隣に座る場。
その経験は、営業でも大いに役立ちます。


共通点を探す

スナックでは、ママや常連が自然に「共通点」を見つけて話題を広げます。
「同じ街に住んでいる」「出身地が近い」「趣味が似ている」。

営業でも同じです。名刺交換をしたら会社名や住所から話題を広げたり、
机に置かれた小物を観察して「そのキャラクターお好きなんですか?」と切り出すだけで会話がスムーズになります。

① 共通点があると一気に距離が縮まるのです。


相手を観察して質問する

スナックでは、ママが相手の服装や雰囲気を観察して会話をつなぎます。
「今日はお仕事帰り?」「そのネクタイ素敵ですね」。

営業でも、相手の表情・持ち物・服装から質問を投げかけると自然に会話が生まれます。
「出張が多いんですか?」「ゴルフをされるんですか?」など、相手が答えやすい質問を用意しておくのがポイントです。

② 観察から始まる会話は、不自然さがなく心地よいのです。


笑いで場を和ませる

スナックでは、ちょっとした冗談や自虐ネタで場が和みます。
「今日も上司に怒られてね〜」なんて話が笑いを生み、距離を縮めるきっかけになります。

営業でも「実は私、道に迷って10分前に焦ってました(笑)」と軽いエピソードを出すと、一気に空気が柔らかくなります。

③ 笑いは最強のアイスブレイクです。


まとめ

営業の初対面は、スナックのカウンターと同じ。
– 共通点を探す
– 観察して質問する
– 笑いで和ませる

この3つを意識するだけで、初対面の緊張が和らぎ、相手との距離がぐっと縮まります。
スナックで培ったアイスブレイク術を、ぜひ営業の現場でも活かしてみてください。

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